水上樂(lè )園是近二十年在海內外興起的新型休閑游樂(lè )項目，以玩水為主題，集休閑、文娛為一體，男女老幼皆合適的親水休閑游樂(lè )項目。水上樂(lè )園季節性強，尤其北方，冬春兩季千里冰封，萬(wàn)里無(wú)垠。留給水上樂(lè )園運營(yíng)的時(shí)間其實(shí)非常短。水上樂(lè )園的營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)時(shí)間就變得異常緊張，那，怎樣才能做好水上樂(lè )園的營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)呢？水上樂(lè )園設備廠(chǎng)家——廣州浪騰水上樂(lè )園設備廠(chǎng)家這么認為：

一、市場(chǎng)定位及品牌定位 ? 

1、分析該水上樂(lè )園的目標市場(chǎng)，輻射范圍。

2、分析目標市場(chǎng)群體的消費能力、習慣，該地區內的競爭情況以及有哪些配套設施? 

在品牌定位方面，我們要結合自身的主題風(fēng)格和各方面優(yōu)勢，主打的游玩產(chǎn)品以及游客的需求，找出自己有力度、有差異化的廣告詞組合和廣告畫(huà)面，推出合理的園區定價(jià)。這些最好是要在項目投資策劃時(shí)就要考慮好。

二、水上樂(lè )園的品牌傳播 ? 

酒香不怕港子深的營(yíng)銷(xiāo)思想是不適合水上樂(lè )園的經(jīng)營(yíng)的，水上樂(lè )園是個(gè)爆發(fā)性很強的產(chǎn)品。所以我們必要在有限的時(shí)間，讓更多的人知道水上樂(lè )園經(jīng)營(yíng)的信息。有效傳播在水上樂(lè )園經(jīng)營(yíng)顯得猶為重要，那什么樣的傳播方式是比較有效的呢？

以下幾種可以供大家參考一下： 

 1、地方電視媒體廣告。

 2、報紙雜志等平面媒體。

 3、公交站、火車(chē)站、公交車(chē)、道路標識、街道游行車(chē)隊等都市媒體。

 4、廣播電臺傳播媒體。

 5、宣傳單張及海報傳播。

 6、網(wǎng)絡(luò )及新媒體傳播。

 7、事件傳播。通過(guò)熱點(diǎn)事情巧妙連接，吸引游客眼球。

三、渠道營(yíng)銷(xiāo) ? 

水上樂(lè )園營(yíng)銷(xiāo)的渠道主要有各個(gè)旅游社、旅游網(wǎng)、團購網(wǎng)、有自行組團功能的酒店、當地的車(chē)站拉客黨、渠道代理公司等等，聽(tīng)起來(lái)好像很復雜，單說(shuō)旅游社一個(gè)中小城市旅行社就有上百家，大一點(diǎn)的一線(xiàn)城市更是有成千上萬(wàn)家，更不說(shuō)其他的。如何跟這么大這么雜，而且又這么重要的群體打好交道呢？我覺(jué)得核心在于兩個(gè)字：利益。他們的消息是很靈通的，基本上還沒(méi)有正式營(yíng)銷(xiāo)，稍打一點(diǎn)廣告，他們就會(huì )找上門(mén)來(lái)。我們工作的重點(diǎn)是如果分配利益，利分給他們太多了，自己的利就少了，人多了管理成本還會(huì )增多；利分給他們少了，工作沒(méi)有動(dòng)力，自然是應付了事，主推競爭對于的，那對自身的經(jīng)營(yíng)是很不利的。如果分配與渠道商的利益，這是一門(mén)藝術(shù)，也是一門(mén)學(xué)問(wèn)，決不能拍腦袋或者聽(tīng)人家忽悠，在景區人氣旺時(shí)可以給渠道商低利，量大，可以保證他們的收入。當景區人氣不旺時(shí)就要給足夠的利潤他們，即可保證他們的收入，又可以保證景區的人氣。這個(gè)要慎重考慮，靈活處理。  

四、關(guān)于促銷(xiāo) ?

所謂的促銷(xiāo)，說(shuō)白了就是甜頭，水上樂(lè )園促銷(xiāo)的本質(zhì)是最大限度的吸引人氣，當前幾種營(yíng)銷(xiāo)方法都無(wú)法取得很理想的經(jīng)營(yíng)效果時(shí)，促銷(xiāo)就顯得猶為重要。水上樂(lè )園促銷(xiāo)主要有幾個(gè)方式，大家可以參考一下：

 1、直接票價(jià)的打折優(yōu)惠，甚至是免費。這是最常見(jiàn)的促銷(xiāo)方式，主要是針對特定的時(shí)間段，如開(kāi)業(yè)期間、工作日、特定的活動(dòng)日等等，還有就是針對特殊的人群，如小孩、學(xué)生、老人等等。具體的優(yōu)惠幅度要根據實(shí)際情況而定，靈活處理。對于免費游玩的促銷(xiāo)的方式，本人并不是太贊同，除非是不以賣(mài)票為目標，完全是為了聚人氣的。對于票價(jià)打折這種促銷(xiāo)方式要慎用，不得己而為之，且力度不能太大，因為它有很多后遺癥，打折時(shí)段一完了之后，游客習慣了打折的價(jià)格，恢復原來(lái)的價(jià)格時(shí)游客就會(huì )覺(jué)得升價(jià)了。

 2、團體式促銷(xiāo)。如果一個(gè)家庭3口人過(guò)來(lái)，就可以免一個(gè)小孩或者老人的票。一對情侶過(guò)來(lái)玩就可以女的半價(jià)。10人以上的自行組團過(guò)來(lái)玩就可以免1~2人的票等措施，鼓勵游客帶更多的人過(guò)來(lái)玩，增加水上樂(lè )園的整體人氣，而且給游客的感覺(jué)是很人性化的。 

3、捆綁式促銷(xiāo)。與周邊的配套景點(diǎn)、酒店、甚至是加油站等進(jìn)行捆綁，一票制，方便游客的出行，同時(shí)還得實(shí)惠，何樂(lè )而不為呢？ 

4、循環(huán)式促銷(xiāo)。購票時(shí)贈送10元或者20元的現金券，鼓勵游客再次游玩或者介紹朋友過(guò)來(lái)玩。  ? 促銷(xiāo)的方式靈活多樣，但總的目的就是吸引更多的人過(guò)來(lái)玩，為景區創(chuàng )造更好的收益。  

五、關(guān)于水上樂(lè )園的升級? 

大部份的水上樂(lè )園如果在完全沒(méi)有升級的情況下，大約三到五年的時(shí)間，生意就是慢慢的減淡下來(lái)，這個(gè)一方面是跟管理及競爭情況有關(guān)，管理地越好競爭越小生意減淡的速度就會(huì )越慢。但有大部份游客都可能因為對水上樂(lè )園的設施沒(méi)有新鮮感而沒(méi)有過(guò)來(lái)玩的沖動(dòng)。所以我們建議，水上樂(lè )園一般超過(guò)三年就要每年要有些小的變化，每三年要有一些大的設施升級。這樣才可以保持游客對水上樂(lè )園的新鮮感，從而產(chǎn)生多次消費的沖動(dòng)。 ? 水上樂(lè )園的營(yíng)銷(xiāo)都是以創(chuàng )造效益為目的，以聚人氣為手段的。不一定說(shuō)每一點(diǎn)都要做得非常到位，要根據目標市場(chǎng)的情況，目標人群的消費習慣與消費能力還有自身的營(yíng)銷(xiāo)能力、費用預算等選擇最適合營(yíng)銷(xiāo)組合方式。哪怕只有一招適合，只要把這一招做到極致那也有可能成功。  最后祝各位水上樂(lè )園的投資者和管理部門(mén)，2018生意紅紅火火，大納四方財！

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           ——廣州浪騰